César Val, un antiguo directivo de Danone, ha revelado una estrategia sorprendente que muchas marcas utilizan para incrementar sus ventas sin que los consumidores se den cuenta.

En una reciente entrevista en el popular podcast 'Tengo un plan', Val comentó: "En mi tiempo en Danone, nos dimos cuenta de que al colocar una nevera sin puertas, logramos aumentar nuestras ventas de yogures en un 20%. Esto sucedía simplemente porque los clientes no tenían que abrir la puerta para acceder a los productos".

El exdirectivo añadió: "Por ejemplo, en los supermercados El Corte Inglés, las puertas se abren automáticamente, lo que facilita aún más el acceso. Esto responde a la curiosidad de muchos sobre por qué siempre hace tanto frío en los pasillos de refrigerados de los supermercados".

Val también explicó que los productos colocados a la altura de los ojos y de las manos son los más vendidos. Reveló: "Las marcas compiten ferozmente por estar a la altura de los ojos en un supermercado como Mercadona, porque cuando el cliente estira la mano, puede alcanzar el producto directamente. Este es un principio fundamental del gran consumo y, efectivamente, funciona extremadamente bien".

Pero eso no es todo, el exdirectivo añadió una observación interesante: "Las empresas invierten grandes sumas de dinero en la ubicación de sus productos, incluso creando promociones especiales para asegurarse de que sus yogures y otros productos estén en el pasillo correcto y a la altura adecuada. Todo esto se traduce en un aumento significativo de las ventas". Así que, la próxima vez que abras la nevera en el supermercado, recuerda que puede que estés siendo influenciado por esta estrategia ingeniosa.