Når man kjøper hus, forventer man gjerne å få med hvitevarer, toalett og dusj som en del av pakken. Men på Slemdal i Oslo, får man også med en overraskelse: En Porsche til 1,2 millioner kroner.

Eiendomsutvikler Tor-Erik Kristiansen forteller at dette er et ledd i en kreativ strategi for å lokke kjøpere til de tre eksklusive leilighetene som har prislapper mellom 21,9 og 35 millioner kroner. "Det er stor konkurranse, og vi må skille oss ut, spesielt i et marked hvor nyboligsalget har vært på sitt laveste."

Markedet har vært tøft, med en nedgang i salget av nye boliger i 2023. I løpet av første halvår 2024 har igangsettingen av nye prosjekter vært rekordlav. Kristiansen er bekymret for at de stigende byggekostnadene og rentene gjør det vanskelig for eiendomsutviklere å selge boligene sine.

"Markedet er tyngre enn det var i 2020. Vi ønsker å tiltrekke flere på visning og ser på dette som en mulighet til å gjøre det interessant for potensielle kjøpere," sier han.

Kristiansen leder flere eiendomsselskaper, inkludert Real Estate Holding AS som står for utbyggingen av leilighetene. Han påpeker at det har vært en økning i boligprisene på 7,2 prosent fra 2023 til 2024.

Den store utfordringen har vist seg å være kostnadene med lån og byggeri. Utviklerne har opplevd høyere lånekostnader og stigende byggekostnader, noe som ytterligere presser marginene. Mange utbyggere har derfor vært forsiktige med å sette i gang nye prosjekter.

I et forsøk på å vende trenden har Kristiansen tidligere tilbudt gratis parkering og biler som Fiat i reklamen. "Det ga oss mer oppmerksomhet, men det er ikke det samme i det øvre prissegmentet," påpeker han. Nå håper han kampanjen med Porsche vil gi en ny vind og bedre salg.

Som flere eiendomsaktører i bransjen, er Kristiansen optimistisk med tanke på fremtiden. Flere signaler peker mot at rentene muligens vil begynne å synke, noe som kan gi et etterlengtet løft til boligmarkedet. "Vi ser mer aktivitet i markedet nå sammenlignet med tidligere i år, og vi håper å selge leilighetene før jul," avslutter han.

Eiendomsmiljøet er spent på hvordan markedet vil utvikle seg videre. Vil flere tilby luksusbonus som biler for å få solgt boligene, eller vil det være en retur til mer tradisjonelle salgsteknikker? Følg med på utviklingen!