A busca pela modernização dos serviços contábeis levou os amigos Marlon Freitas e Alberto Vila Nova a traçar um novo rumo no mercado. Em 2013, em Salvador, eles criaram a Agilize, uma empresa de contabilidade online. A ideia surgiu quando Alberto, um contador experiente de 56 anos, decidiu que era hora de incorporar tecnologia às práticas contábeis. "O objetivo era criar uma solução que resolvesse os entraves burocráticos que enfrentávamos como empreendedores", explica Freitas.

Com um investimento inicial de R$ 500 mil, a Agilize passou a oferecer serviços contábeis ágeis e de qualidade, essenciais para empresas que buscam crescer sem onerar suas finanças. Em 2020, a empresa recebeu um investimento de R$ 7 milhões na rodada série A, o que foi crucial para expandir suas operações e alcançar resultados notáveis nos anos seguintes.

A grande virada ocorreu em 2019, quando a Agilize foi selecionada para o Google Launchpad Accelerator e reconhecida como uma das principais "scale ups" do Brasil pela Endeavor. Apesar de não ter recebido aportes financeiros diretos, esses programas proporcionaram visibilidade e conexão com possíveis investidores.

Logo no início, o principal desafio era garantir credibilidade, uma vez que a Agilize oferecia serviços a preços bem abaixo da média do mercado. A estratégia para conquistar a confiança dos clientes envolveu uma comunicação clara e a construção de uma reputação sólida. "Trabalhamos arduamente em nosso posicionamento e estratégias de marketing ao longo dos anos", diz Freitas.

Mas, o que a Agilize realmente faz? A startup oferece uma gama de serviços contábeis, desde a abertura de CNPJ até a elaboração de relatórios gerenciais. Com plataformas próprias de contabilidade, gestão financeira e recursos humanos, a Agilize fornece aos clientes total transparência em suas operações. As mensalidades variam de R$ 149 a R$ 1.500, dependendo do tipo de serviço contratado. Para garantir que os clientes não enfrentem surpresas financeiras, a empresa não cobra taxas adicionais conforme o crescimento do faturamento.

Atualmente, a Agilize atende mais de 20 mil empresas, com foco em pequenas e médias empresas, além de profissionais liberais. Os setores predominantes entre seus clientes são tecnologia, consultoria, engenharia e saúde. Em 2023, a startup faturou impressionantes R$ 40 milhões, um reflexo do esforço contínuo de Freitas e sua equipe para inovar nesse mercado tradicional.

De acordo com Vitor dos Santos, consultor do Sebrae-SP, a Agilize conseguiu romper com as barreiras de um modelo de negócio convencional. "A startup trouxe uma verdadeira revolução na contabilidade, tornando-a mais acessível e digital", afirma. Ele destaca que, na era digital, a avaliação dos serviços contábeis se tornou mais transparente, sendo possível consultar experiências de outros usuários pela plataforma da Agilize, o que gera maior confiança nas novas contratações.

Porém, o consultor ressalta a importância de ouvir os clientes. "Independentemente da inovação, a escuta ativa é vital para entender as reais necessidades de quem busca serviços contábeis, isso facilita a adequação das ofertas e melhora a experiência do cliente", conclui.

Desafios como a prospecção de novos clientes também são uma realidade para a Agilize. Santos explica que, no modelo online, os clientes muitas vezes exploram diversas opções antes de fazer uma contratação. Assim, é crucial que a apresentação da plataforma, seja por meio de sites ou redes sociais, seja atraente e informativa para captar o interesse do consumidor.

Em um momento em que muitas empresas buscam otimizar custos e aumentar a eficiência, a Agilize se destaca como uma alternativa viável no mercado de contabilidade no Brasil. Segundo pesquisa do Sebrae, cada vez mais pequenos empresários estão optando por soluções digitais para gerenciar suas finanças, evidenciando a relevância de startups como a Agilize.