
¡No dejes que tu piso se quede en el limbo! Los secretos para vender rápida y exitosamente en un mercado en auge
2025-04-12
Autor: Manuel
Una oportunidad dorada para vendedores
Si estás planeando vender tu casa, ¡ahora es el momento perfecto! La demanda está en auge y los precios siguen subiendo. Este año podríamos superar las ventas de 2024, cuando se vendieron 641,919 propiedades. Según las proyecciones de la inmobiliaria Solvia, para finales de 2025, la compraventa podría aumentar entre un 3 y un 4%, confirmando que el mercado sigue robusto y en plena expansión.
Los errores que pueden frenar tu venta
No obstante, ser parte de esta estadística no es tan simple. Un error en el precio, en cómo se presenta la vivienda o en la documentación puede arruinar la transacción. Muchos propietarios sienten que vender su casa es una verdadera tortura.
Cuidado con la sobrevaloración
El error más común es sobreestimar elvalor de la vivienda. A pesar de la elevada demanda, nadie comprará una casa que no esté en línea con el mercado. Antonio Pérez de la Torre, director general de Alfa Inmobiliaria, sostiene que las propiedades con precios inflados tardan un 30% más en venderse y, irónicamente, suelen terminar vendiéndose por debajo del precio original. Durante el primer mes de la lista, las casas atraen a los compradores más serios; después, solo puede quedar la opción de ajustar el precio.
Comparaciones engañosas
Nunca subestimes la singularidad de tu propiedad. Comparar tu piso con el del vecino es un error; cada vivienda es única y se rige por características que pueden elevar su precio hasta un 20%. Pérez de la Torre también recomienda insistentemente evitar comparaciones simplistas.
La presentación es clave
A menudo, el desastre se refleja en fotos de mala calidad que no muestran la verdadera esencia de la casa. Miguel Ángel Gómez, presidente de Fadei, señala que la correcta presentación es crucial. Los propietarios deben deshacerse de objetos innecesarios y limpiar a fondo. ¡Es una puesta en escena! Recuerda que una novia en un día de boda no llega vestida de paño. Si quieres vender, tu casa debería brillar.
¡No olvides la descripción!
Otro error común es la descripción vaga y poco atractiva. Ricardo Sousa, de Century 21, menciona que los compradores buscan información sobre el transporte, comercio y servicios cercanos. Una presentación deficiente puede hacer que una propiedad tarde hasta un 50% más en venderse.
Haz uso de la tecnología
En la era digital, el cartel de 'Se Vende' ya no es suficiente. Las redes sociales son herramientas poderosas para alcanzar una mayor audiencia. Sousa subraya que el 82% de las ventas inmobiliarias provienen de los contactos de asesores inmobiliarios.
Negociar, un arte difícil de dominar
Muchos vendedores caen en la trampa de involucrarse emocionalmente y terminan frustrándose o acelerándose. Es fundamental mantener la objetividad durante la negociación, ya que el 75% de las transacciones requieren algún tipo de negociación, y un mal manejo puede hacer que la venta se derrumbe.
Cuidado con los visitantes indeseados
Filtrar a los posibles compradores es clave. Muchos solo van a ver la casa por curiosidad y no tienen intención real de comprar. Además, dejar entrar a extraños sin precaución no es lo más recomendable.
Aspectos legales que no puedes ignorar
Los vendedores deben estar al tanto de las penalizaciones por no tener el piso listo en el plazo acordado, ya que si el comprador ha pagado una señal, el incumplimiento podría llevar a tener que reembolsar esa cantidad duplicada. Un contrato mal hecho puede resultar en problemas legales o pérdidas económicas.
Finalmente, no olvides revisar los detalles de la inscripción del inmueble. Cualquier error puede afectar la venta, así que ten listo el título de adquisición y el certificado energético. Cumplir con los requisitos legales y ser transparente sobre cualquier defecto en la construcción es esencial.