Tampereen joulutorilla käsityöyrittäjät ovat löytäneet uuden tavan nostaa myyntinsä tasoa. Ilman yhteismyymälää yksittäisen käsityöyrittäjän joulukuu menisi suurimman osan ajasta vain myyntikojulla istuen. Tämä tehokas yhteistyö vähentää yrittäjien työkuormaa, kun myyntivuorot jaetaan ja asiakkaita houkutellaan kolmesta kontista, jotka tarjoavat monipuolisia käsityötuotteita.

Annukka Mäkelän, Suomen Käsityöyrittäjät SKYT ry:n varapuheenjohtajan, mukaan joulunavausviikonloppuna helmikuun lopussa kävijöitä oli noin 65 000, mikä näkyi selvästi myynnissä. ”Tuplasimme myynnin viime vuoteen verrattuna”, Mäkelä arvioi, mikä on todella merkittävä nousu.

Mäkelä kertoo, että yhteismyymälän idea sai alkunsa kolme vuotta sitten Joulutorin tuottajalta Rami Lehtiseltä, joka tarjosi yrittäjille mahdollisuutta käyttää kaupungin tarjoamia myyntikontteja.

Tällä hetkellä yhteismyymälään osallistuu 19 käsityöyrittäjää ympäri Suomea, ja myynnissä on tarjolla sekä heidän omiaan että muiden tuotteita. Tarkoituksena on houkutella asiakkaita erilaisilla käsityötuotteilla ja luoda yhteinen, lämmin henki myyntitilaan.

Mira Leinonen, joka myy Miraanniinadesign-tuotteitaan, kertoo yhteismyymälän olevan ”valtavan hyvä keksintö” erityisesti joulusesongin aikana, joka on monille yrittäjille vuoden vilkkainta aikaa. ”Ilman tätä olisimme täysin kiinni myymisessä koko kuukauden”, Leinonen sanoo. Hän kehuu myös yhteismyymälän tuovan mukanaan entistä houkuttelevamman ympäristön asiakkaille: ”Kun erilaiset käsityötuotteet ovat samassa paikassa, asiakas saattaa löytää itselleen jotain uutta.”

Käsityöyrittäjät ovat myös laajentaneet toimintaansa pop up -kauppoihin muissa tapahtumissa, kuten Helsingissä sekä Porvoon Taidetehtaan joulumarkkinoilla. Karoliina Nikitin, joka myy Kenkiks-jalkineita, kertoo asiakaskunnan laajentuvan, kun yhteinen myymäläkonsepti tuodaan myös uusiin paikkoihin. Huittisten ABC-huoltoasemalla kokeiltu konsepti keräsi asiakkaita, jotka eivät yleensä kävisi käsityöliikkeissä, ja he olivat ihmeissään kotimaisista tuotteista.

Käsityöyrittäjien verkostoituminen ei rajoitu vain myyntiin. Mäkelä kertoo, että yhdistyksen yksi tavoite on tarjota jäsenyrityksille verkosto, jotta ne voisivat laajentaa myyntipiirejään ja jakelukanaviaan. ”Sosiaalinen verkosto, tiedon jakaminen ja vertaistuki ovat erittäin tärkeitä”, hän lisää.

Epävarmoina aikoina, kuten koronapandemian ja maailmanpoliittisten muutosten myötä, kuluttajat ovat tulleet entistä tietoisemmiksi rahankäytöstään. Tämä on vaikuttanut myös käsityötuotteiden myyntiin. ”Ihmiset etsivät vastuullisia ja kotimaisia tuotteita”, Leinonen toteaa.

Viime vuosina nostettuihin asioihin kuuluu myös kuluttajien kasvanut kiinnostus tuotteiden alkuperää kohtaan. Mäkelä uskoo, että ne, jotka varat riittävät, valitsevat mieluummin kotimaista valmistusta, ja yhteismyymäläkonseptilla pyritään nostamaan esiin näitä vaihtoehtoja. Joulumarkkinoilta ja muista tapahtumista odotetaan tänä vuonna innostuneita asiakkaita, ja käsityöyrittäjät valmistautuvat tarjoamaan parhaita mahdollisia tuotteitaan.