172 hurtownie Eurocashu zaopatrują niemal 9 850 sklepów partnerskich i franczyzowych, w tym sieci takich jak ABC, która ma 7 085 placówek. Mimo tak szerokiej sieci, sprzedaż hurtowni maleje, co w konsekwencji wpływa na wyniki finansowe niemal dziesięciu tysięcy obsługiwanych sklepów.

W drugim kwartale 2023 roku hurtownie osiągnęły przychody na poziomie prawie 6 miliardów złotych, co oznacza spadek o 2,6 proc. w porównaniu do roku ubiegłego. Bez uwzględnienia nowych otwarć i zamknięć, spadek sprzedaży (LFL) wyniósł nawet 5,7 proc. w skali roku. Liczba sklepów ABC zmniejszyła się o 113 w ciągu ostatnich trzech miesięcy, a dwie hurtownie Eurocash Cash & Carry zostały zamknięte.

Chociaż sprzedaż małych sklepów wzrosła w Polsce o 2 proc. w pierwszej połowie roku, to jednak rok temu dynamika przyrostu wynosiła 5 proc. Wzrosła sprzedaż średnich (+6 proc.) i dużych sklepów (+1 proc.), podczas gdy sprzedaż małych punktów handlowych spadła o 5 proc. w porównaniu do ubiegłego roku.

Hurtownie hipermarketów także odczuwają spadki, które wyniosły aż 5 proc. w skali roku. Największy wzrost sprzedaży odnotowały supermarkety, gdzie przychody w pierwszej połowie roku wzrosły aż o 20 proc. Dyskonty, takie jak Lidl czy Biedronka, zwiększyły sprzedaż o 8 proc. Polacy najwyraźniej zmieniają swoje nawyki zakupowe, być może pod wpływem intensywnej konkurencji, która trwa między tymi sieciami.

Delikatesy Centrum, sieć należąca do Eurocashu, także zmaga się z problemami. Sprzedaż w stałej liczbie sklepów (LFL) spadła o 4,4 proc. w drugim kwartale mimo atrakcyjnych promocji i cen konkurencyjnych z Biedronką oraz Lidlem. Na koniec czerwca w sieci Delikatesów Centrum znajdowało się 1 449 punktów.

Segment salonów prasowych inMedio poprawił swoją sprzedaż o 3,8 proc. rok do roku, mimo że liczba tych lokalizacji zmniejszyła się do 423.

Czym różni się Eurocash od sieci takich jak Żabka, Biedronka czy Lidl? Przede wszystkim brakiem koncentracji na jednej marce i obsługą wielu szyldów jednocześnie. Pomysły w firmie często przychodzą i odchodzą, pochłaniając zasoby grupy. Niektóre nowości okazują się udane i przynoszą efekty, inne szybko zostają zamknięte, nie przynosząc zysków.

Złote projekty w Eurocashu? Segment „Projekty” nie przynosi zysków, lecz przychody sklepu internetowego Frisco wzrosły o 21 proc. w drugim kwartale, osiągając 128 mln zł, a liczba aktywnych klientów wzrosła o 22 proc. Również sieć alkoholi Duży Ben zanotowała wzrost sprzedaży o 16 proc., co roku, z nową liczbą 419 punktów. Pomimo dobrych wyników, segment „Projekty” w Eurocashu odnotował ujemny wynik EBITDA wynoszący -4,7 mln zł, mimo 13,9 proc. wzrostu sprzedaży. Współprzyczyną strat są wyższe koszty operacyjne związane z uruchomieniem nowych funkcji oraz niską efektywnością nowego magazynu Frisco w Warszawie. Czy Eurocash zdoła odwrócić trend i poprawić swoją sytuację na rynku?