W obliczu wysokich stóp procentowych oraz braku rządowych dopłat, rynek mieszkaniowy w Polsce przeszedł znaczną transformację. Deweloperzy, zamiast oczekiwać na klientów, teraz muszą aktywnie ich przyciągać. Na czoło wysunęła się firma OKAM Capital, która zaprezentowała nowy model płatności: "Mieszkaj bez kredytu".

Ten innowacyjny program oferuje czteroetapowy harmonogram płatności. Na początku klient wpłaca 20% wartości mieszkania na rachunek powierniczy dewelopera. Po roku kolejnych 20% pozwala na odbiór kluczy do lokalu. Następnie przez następne 18 miesięcy klient spłaca stałą ratę 3000 zł, co daje łączną kwotę 54 000 zł. Po tym okresie pozostaje do spłacenia jednorazowa reszta, którą klient może pokryć np. zaciągając kredyt.

Przykładowo, przy zakupie mieszkania o wartości 400 000 zł, klient w sumie zapłaci 214 000 zł (53,5% całkowitej wartości), pozostawiając do spłaty 186 000 zł. Program "Mieszkaj bez kredytu" jest obecnie testowany na 30 lokalach w Łodzi i, jeśli zyska popularność, może zostać wdrożony w innych lokalizacjach.

Zastosowanie tego rozwiązania opiera się na ustawie deweloperskiej, co gwarantuje transparentność i brak ukrytych kosztów. Jednakże, jak podkreśla Marcin Michalec z OKAM Capital, ta propozycja nie jest dla każdego. Inwestycja musi być finansowana kapitałem własnym dewelopera, a sytuacja finansowa spółki musi być stabilna.

W ostatnich miesiącach na rynku mieszkaniowym sprzedaż utrzymywała się na stabilnym poziomie, ale wielu potencjalnych nabywców nie stać na wysokie koszty kredytów. Z tego powodu wprowadzanie elastyczniejszych modeli płatności, takich jak ten oferowany przez OKAM, może się okazać kluczowe.

Według analityków, sytuacja może się nie poprawić, dopóki stopy procentowe pozostaną na wysokim poziomie. Deweloperzy muszą być gotowi na nowe sposoby przyciągania klientów, zwłaszcza w większych miastach, gdzie konkurencja jest zacięta. Programy wspierające oszczędzanie na mieszkania mogłyby pomóc klientom w budowaniu kapitału na przyszłą inwestycję.

Deweloperzy, w obliczu zmieniających się warunków rynkowych, adaptują swoje strategie, by doskonale dostosować się do potrzeb klientów, co może zwiastować nowe trendy w branży nieruchomości. W kontekście niezadowolenia klientów z obecnej sytuacji, takie innowacje mogą na stałe zagościć na polskim rynku mieszkaniowym.